Perwakilan Penjualan Perangkat Lunak Berhasil

By | August 28, 2019

Bagaimana menjadi Perwakilan Penjualan Perangkat Lunak yang Sukses

Menjadi tenaga penjualan perangkat lunak bisa menjadi karir yang sangat menarik dan menggiurkan. Ekonomi AS didasarkan pada inovasi dan teknologi baru, sehingga permintaan akan selalu tinggi. Lebih dari itu, CNBC baru-baru ini melaporkan bahwa pekerjaan penjualan masih dalam persediaan yang baik karena perusahaan berfokus pada

mempekerjakan pekerjaan yang menghasilkan pendapatan. Pada dasarnya, pekerjaan penjualan selalu menjadi bukti resesi. Yang sedang berkata, menjadi tenaga penjualan perangkat lunak yang baik akan selalu diminati dan Anda akan selalu memiliki opsi, bahkan di masa ekonomi sulit.

Pekerjaan penjualan panduan untuk penjadwalan perangkat lunak juga menawarkan peluang untuk menghasilkan banyak uang bagi siapa pun tanpa memandang pengalaman dan pendidikan. Penjualan secara umum bersifat meritokratis. Itu berarti terlepas dari pengalaman atau pendidikan, siapa pun yang bisa menyelesaikan pekerjaan bisa sukses. Pekerjaan penjualan adalah salah satu pekerjaan terbaik tanpa gelar sarjana.

Pada artikel ini, saya akan memberi Anda alat tentang bagaimana menjadi sukses dalam penjualan perangkat lunak. Jika Anda mampu menguasai beberapa hal ini, Anda akan sukses.

Langkah 1

Langkah pertama untuk menjadi sukses adalah menemukan perusahaan perangkat lunak yang tepat. Itu benar, langkah pertama kesuksesan tidak ada hubungannya dengan Anda. Untuk menanam tanaman yang baik, Anda harus memiliki tanah yang bagus dan cuaca yang baik. Tidak peduli seberapa keras Anda bekerja dan tidak peduli

seberapa baik petani Anda, jika tanah dan cuaca buruk, Anda tidak akan bisa menumbuhkan hasil panen yang baik. Dengan cara yang sama, menjadi tenaga penjualan yang sukses dimulai dengan menemukan tanah yang bagus dan cuaca yang baik.

Good Soil – Good Software Company

Jika Anda ingin tanah yang baik untuk menumbuhkan kesuksesan penjualan Anda, cari perusahaan perangkat lunak yang baik. Apa artinya? Pertama, temukan perusahaan perangkat lunak dengan produk yang bagus dan teknologi

inovatif. Ada banyak perusahaan perangkat lunak dengan perangkat lunak yang tidak begitu baik. Jika itu masalahnya, akan sulit untuk menjual. Bagaimana kamu bisa tahu? Nah, lakukan riset dan lihat apakah Anda dapat

mengetahui apakah perusahaan perangkat lunak tumbuh. Jika perusahaan perangkat lunak berkembang, itu mungkin berarti mereka memiliki produk yang bagus dan memiliki manajemen yang baik. Sekalipun perusahaan perangkat lunak besar tetapi tidak tumbuh, itu pertanda bahwa Anda mungkin tidak ingin bekerja di sana.

Cuaca Bagus – Industri Baik

Temukan perusahaan perangkat lunak di industri yang sedang berkembang. Jika sebuah perusahaan membuat perangkat lunak untuk industri yang menurun, itu akan mempengaruhi penjualan perusahaan perangkat lunak

tersebut. Pergilah ke industri yang baru dan terus berkembang. Masuklah ke lantai dasar dalam inovasi. Beberapa industri baru dan berkembang baik dalam teknologi hijau dan perangkat lunak sebagai industri jasa. Tetapi pastikan

perusahaan perangkat lunak mengembangkan produk dan layanan dengan kebutuhan dan permintaan yang dirasakan sudah ada di pasar. Jangan bekerja untuk perusahaan perangkat lunak yang mengembangkan produk untuk pasar yang diantisipasi. Pastikan pasarnya sudah ada.

Temukan tanah yang bagus dan cuaca yang bagus. Temukan perusahaan dengan perangkat lunak yang baik dan manajemen yang baik. Temukan perusahaan di industri yang sedang berkembang. Tanpa dua komponen ini, Anda akan berjuang keras.

Langkah 2

Hal berikutnya yang perlu Anda lakukan adalah mengatasi rasa takut Anda akan penolakan. Ini adalah area tempat Anda akan tumbuh, tetapi Anda harus memulai prosesnya. Jika Anda tidak tumbuh di area ini, Anda tidak akan

berhasil. Inilah cara Anda bisa mengatasi rasa takut Anda dan mengurangi tekanan emosional, ketegangan dan kekeringan yang bisa terjadi.

Ketahui dan Percayai Produk Anda. Ini kembali ke langkah 1, tetapi Anda perlu tahu dan benar-benar percaya pada produk Anda jika Anda akan berhasil. Jika Anda tidak benar-benar melihat nilai dan manfaat produk Anda dan

bagaimana itu lebih baik daripada pesaing Anda, maka Anda tidak akan pernah bisa mengatasi ketidaknyamanan emosional menjualnya. Saya tidak tahu apakah saya bisa bertahan di perusahaan perangkat lunak tempat saya

bekerja jika saya tidak benar-benar percaya pada produk tersebut. Sebelum saya mendaftar untuk bekerja sebagai tenaga penjualan perangkat lunak untuk perusahaan perangkat lunak, saya memastikan saya tahu produk dan pesaing untuk memastikan saya bisa menjualnya dengan penuh semangat dan integritas.

Wujudkan Impersonal Sadar. bahwa itu bukan ANDA yang mereka tolak, itu adalah perangkat lunak Anda. Jika Anda benar-benar percaya pada produk Anda, maka Anda selalu dapat kembali ke keyakinan itu dan membiarkan

rasa takut dan perasaan penolakan Anda hilang. Ingat, kebanyakan orang menolak perangkat lunak Anda, bukan karena itu buruk, tetapi karena mereka tidak benar-benar tahu seberapa bagusnya. Itulah tugas Anda untuk membuat mereka menyadari betapa hebatnya produk Anda.

Percaya yang Terbaik pada Orang. Ketika orang-orang menolak Anda, ada kecenderungan untuk tidak suka, membenci, dan mengomeli prospek Anda. Berkali-kali saya menutup telepon dengan putus asa dan bahkan terluka

ketika seseorang menolak tawaran saya. Jangan menyerah pada hal itu atau secara emosional akan menguras Anda dari waktu ke waktu dan Anda tidak akan dapat mempertahankan masa jabatan Anda sebagai tenaga penjualan

perangkat lunak. Beri mereka keuntungan dari keraguan, dan percaya yang terbaik di dalamnya. Saya ingat ketika saya masih seorang tenaga penjualan muda yang bekerja untuk perusahaan perangkat lunak teknologi tinggi. Saya

memanggil seorang prospek dan dia dengan marah menutup telepon saya. Dua minggu kemudian, saya melatih seseorang untuk melakukan panggilan dingin, dan memutuskan saya akan memanggil prospek yang sama kembali

sebagai alat pelatihan untuk peserta pelatihan saya. Yang sangat mengejutkan saya, dia tidak hanya berbicara kepada saya, tetapi dia akhirnya membeli perangkat lunak kami. Ketika dia dengan marah menutup telepon, dia

tidak tahu siapa saya, dengan siapa saya, perangkat lunak apa yang saya miliki. Dia hanya mengalami hari yang buruk. Itu tidak ada hubungannya dengan saya! Setiap kali seseorang menolak saya, atau saya tergoda untuk

memiliki perasaan keras tentang mereka, saya diam dan secara internal berharap yang terbaik untuk mereka. Saya tahu, kedengarannya murahan, tetapi berhasil dan saya bisa membuat panggilan berikutnya bahagia, yang membuat perbedaan besar dalam penjualan.

Langkah 3

Menjadi sukses dalam penjualan apa pun adalah permainan angka. Melacak angka-angkanya. Ini juga akan memberi Anda gambaran tentang permintaan produk dan area untuk pertumbuhan. Berikut adalah beberapa angka yang dicatat oleh perwakilan penjualan perangkat lunak terbaik.

Cold Calling Dials. Hampir semua penjualan melibatkan sejumlah besar panggilan dingin. Paling tidak, panggilan dingin adalah hal yang paling mungkin harus Anda mulai. Jadi, kategori pertama yang ingin Anda lacak adalah

nomor panggilan dingin Anda. Biarkan saya memberi Anda gambaran tentang panggilan dingin yang khas dan perlu di sebagian besar pekerjaan penjualan perangkat lunak. Maks Anda akan mampu melakukan mungkin 150

panggilan cepat sehari. Saya pernah bekerja di perusahaan perangkat lunak di mana ini adalah persyaratan minimum. Itu mungkin, tetapi sulit.

Salah satu tenaga penjualan terbaik yang kami buat sekitar 75 cepat sehari. Ini termasuk panggilan masuk akal serta panggilan lanjutan dan lain-lain. Tetapi jangan berpikir jika Anda memulai bahwa ini sudah cukup. Orang ini

memiliki banyak pengalaman penjualan dan cara baru untuk memaksimalkan usahanya. Satu-satunya cara untuk melakukan itu adalah dengan melakukan panggilan. Jadi, ketika seorang tenaga penjualan mulai, dia harus

melakukan setidaknya 100-150 panggilan dingin sehari. Ini adalah cara terbaik untuk berlatih dan menjadi lebih baik. Setelah Anda cukup baik untuk hanya melakukan 50-75 panggilan sehari, Anda masih memiliki satu hari

penuh, tetapi dengan panggilan yang lebih terarah dan berkualitas. Tetapi sekali lagi, Anda tidak bisa sampai di sana dalam semalam dan Anda HANYA sampai di sana dengan melakukan panggilan. Pada pekerjaan penjualan

perangkat lunak terakhir saya, saya melakukan sekitar 50 panggilan dingin sehari, tetapi itu karena saya juga melakukan presentasi.

Panggilan dingin sangat penting, dan saya tidak bisa cukup menekankannya. Ini sulit, tetapi jika Anda dapat menekan melalui gejolak emosi awal dan mencapai langkah Anda, ini akan mengarah pada kesuksesan Anda sebagai

tenaga penjualan. Ingat, penjualan adalah permainan angka. Bahkan jika Anda buruk dalam penjualan, jika produk Anda layak dan pasarnya besar, Anda harus bisa mendapatkan penjualan hanya dengan menelepon banyak orang.

Jumlah Janji Setel dan Tetap. Banyak perusahaan perangkat lunak telah mulai melakukan webinar untuk melakukan presentasi penjualan perangkat lunak mereka. Ini adalah cara yang mudah dan efisien untuk

mendapatkan paparan awal kepada klien potensial dan ini cara yang bagus untuk memulai Anda tanpa harus belajar banyak atau dapat melakukan pekerjaan yang hebat dalam menghadirkan perangkat lunak. Biasanya, tenaga

penjualan terbaik atau salah satu eksekutif akan menjalankan webinar ini. Jika ini adalah cara perusahaan Anda diatur, Anda harus menembak untuk mendapatkan sekitar 4-5 janji per hari. Dengan tindak lanjut yang baik, sekitar

50-75% dari mereka yang membuat janji dengan Anda benar-benar akan muncul. Itu berarti untuk setiap 4-5 orang yang Anda mendaftar untuk webinar, Anda akan mendapatkan sekitar 2-3 orang yang benar-benar muncul.

Nomor Penutupan. Jika Anda melakukan 100-150 panggilan dingin sehari, Anda harus dapat membuat 4-5 presentasi per hari. Paket perangkat lunak yang baik akan memiliki tingkat penutupan 15-25% dari mereka yang muncul untuk presentasi. Itu berarti Anda harus bisa menutup 2-4 penjualan seminggu, bahkan jika Anda tidak hebat dalam menelepon dingin.

Jangan Membuat Alasan untuk Tidak Membuat Panggilan. Terkadang tenaga penjualan perangkat lunak sangat lelah membuat panggilan sehingga mereka membiarkan diri mereka terganggu oleh kegiatan “produktif” lainnya

seperti penelitian, mempelajari perangkat lunak dan kegiatan lainnya. Jangan membodohi diri sendiri. Jika Anda tidak melakukan panggilan, Anda tidak akan berhasil. Biarkan diri Anda istirahat sekarang dan kemudian, tetapi realistislah bahwa itu hanya istirahat sampai pekerjaan nyata membuat panggilan mulai lagi.

Juga, jangan terlalu menyulitkan permainan angka. Jangan terjebak oleh analisis angka lanjut sehingga Anda berhenti membuat panggilan. Saya biasanya hanya membuat tanda centang pada notepad saya saat saya melakukan

panggilan. Sederhana saja. Jangan tergoda untuk menjadi canggih dengan mengorbankan benar-benar melakukan panggilan. Kualitas keterampilan penjualan Anda akan meningkat seiring waktu dengan latihan, tetapi jangan

membuat kesalahan dengan menunggu sampai Anda ‘baik’ untuk melakukan panggilan. Menjadi ‘baik’ hanya akan datang dengan melakukannya.

Bekerja dari Perangkat Lunak Perwakilan Penjualan Rumah Tangga

Untuk mulai menemukan pekerjaan perwakilan penjualan jasa pembuatan software yang baik, Anda harus mulai dengan menemukan perusahaan yang baik untuk bekerja dengan produk yang baik .. Kemudian Anda harus memiliki

dorongan dan disiplin untuk melakukan panggilan dan melacak angka. Jika Anda memiliki hal-hal ini tertanam dalam sistem nilai Anda, Anda adalah kandidat yang tepat untuk bekerja dari pekerjaan penjualan perangkat lunak

rumah. Hal yang hebat tentang perangkat lunak adalah bahwa produk tersebut elektronik, yang berarti Anda dapat memamerkannya di internet dan menghadirkannya melalui telepon. Tidak seperti widget fisik yang perlu disentuh dan dirasakan orang, perangkat lunak tidak memerlukan komponen itu.

Banyak perusahaan telah memilih untuk mempekerjakan tenaga penjualan untuk bekerja dari rumah untuk menghemat biaya pekerjaan, karena tenaga penjualan ini umumnya adalah kontraktor independen, dan overhead

umum seperti bangunan dan peralatan. Dan karena bisa disajikan di internet, Anda bisa melakukannya dari rumah. Perangkat lunak adalah industri yang baik untuk mencoba menemukan pekerjaan yang baik dan sah dari pekerjaan rumahan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *